SUUMOやHOME'Sで気になる物件を見つけたけど、「この物件って、どこの不動産会社に相談すればいいの？」と悩んでいませんか？
「気になる物件を見つけたから、その掲載元に問い合わせる」実は、これが当たり前だと思っていると、知らず知らずのうちに大きな損をしてしまうかもしれません。
今回は、新築・中古一戸建て、マンションの購入を検討されている方にこそ知ってほしい、自分で探した物件を仲介業者に持ち込むメリットについてお話しします。
他サイトで見つけた物件を別の不動産屋に持ち込んでもいいの？
全く問題ありません。むしろ、それが賢い買い方の第一歩です。
最近では「気になる物件を自分で探した仲介業者に持ち込んで、手数料を安く済ませる」という買い方も一般的になってきました。
不動産業界には「REINS（レインズ）」というデータベースがあり、市場に出ている物件のほとんどは、どの仲介業者でも取り扱うことができます。
ポータルサイトは、いわば「巨大なカタログ」です。
カタログをどの店（仲介業者）で見せて、「ここで買いたい」と指名するかは、お客様の自由です。
他社サイトの物件を持ち込む3つのメリット
1. 100万円以上の仲介手数料が削減できる可能性がある
ポータルサイトの掲載元（正規手数料を請求する仲介業者）に直接問い合わせた場合、例えば3,000万円の新築戸建てなら、一般的な仲介手数料は約105.6万円（3％＋6万円＋税）となります。
しかし、気になった物件を手数料無料の仲介業者に持ち込むだけで、この100万円以上のコストが無料になる可能性があります。
2. 余計な費用を削減できる
例えば、一部の不動産会社では、住宅ローンの手続きを代行するだけで、10万円前後の「ローン事務代行料」を請求する会社もあります。
ですが、ローンの紹介や手続きのサポートは、仲介手数料の中に含まれるべき業務です。
見積書の中身を包み隠さず提示する会社に、気になっている他社サイトの物件を持ち込めば、こうした「本来払わなくて良い費用」を根こそぎカットできます。
自分一人では気づけない無駄なコストを、第三者のプロの目でチェックしてもらえる安心感も、持ち込みならではのメリットです。
3. 少しでも安く買いたいという想いに寄り添ってくれる
ポータルサイトの掲載元である仲介業者は、「売主の代理人」です。
そのため、物件価格が下がると自分たちの報酬（手数料）も減ってしまうのが一般的で、本音では積極的に価格交渉しようとは考えないものです。
一方で、あなたが自ら選んだ仲介業者に物件を持ち込んだ場合、その会社は「買主（あなた）の代理人」となります。
また、成功報酬制の価格交渉を採用している仲介業者なら、「物件価格が下がると自社の報酬も減る」という矛盾がありません。
「安くするほど、お客様に喜ばれ、サービスも評価される」ため、あなたに寄り添った交渉が可能になります。
なぜ仲介手数料が無料になるの？
それは、売主（不動産業者）からの仲介手数料だけで運営を完結させる努力を行っているからです。
「無料」と聞くと、何か裏があるのではと身構えてしまいますよね。
しかし、これには明確な仕組みがあります。
通常、不動産の仲介会社は、「両手仲介」と呼ばれる、物件の売主・買主「の両方から手数料をいただくことが一般的です。
一方、仲介手数料を無料にする会社は、企業努力で運営費をこの報酬を売主様側からのみいただく「片手仲介」という方法を基本としています。
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ポータルサイトの「閲覧者」から、主体的な「購入者」へ
他社サイトで見つけた物件は、その掲載会社で契約しなければならないという決まりはありません。
気になる物件を見つけたら、まずは「仲介手数料が無料になる会社」へ持ち込んでみてください。
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