一戸建ての仲介手数料無料は新築と中古でどう違う？対象条件と確認方法

一戸建ての仲介手数料を無料にしたいものの、新築と中古で条件がどう違うのかわからず、相談先に迷っていませんか。

本記事では、仲介手数料について、新築と中古の違い・手数料の計算例・物件ごとの確認手順をまとめました。

本記事を読むメリットは、広告の情報だけに頼らず、仲介手数料と購入サポートの両方を比較できる点です。

不動産の購入に必要なサポートを受けつつ、仲介手数料という初期費用を抑えた一戸建ての購入を目指せます。

一戸建ての仲介手数料は無料になることがある

一戸建ての仲介手数料は、仲介の有無と買主側仲介会社がどこから報酬を受け取るかによって、無料になるケースがあります。

とくに新築一戸建ての場合、不動産会社は売主・買主双方から仲介手数料を受領するケースが多いのです。

売主から直接購入して仲介が発生しない物件

売主と買主が仲介会社を介さずに売買する物件では、仲介業務がないため仲介手数料は発生しません。

これは仲介手数料が発生しない、いわゆる「売主直売」というです。

ただし直接取引では仲介手数料を抑えられる反面、買主に不動産に関する専門知識がない場合、仲介会社が関与しない分、売主との交渉や条件確認はすべて自己責任で行う必要があります。

仲介会社が売主側から報酬を受け取れる物件

仲介会社を介する取引では、仲介会社が売主（分譲主）側から報酬を受け取れる物件なら、買主の仲介手数料が無料になる場合があります。

もちろん、買主の仲介手数料が無料だからといって、購入に係るサポートが省かれるわけではありません。

仲介会社は、内覧の立会い・売主側との条件調整・重要事項説明・売買契約・決済・引渡しなどを行います。

依頼する仲介会社には、物件URLを送り、「取り扱い可能か」「仲介手数料は削減できるのか」を確認してください。

売主側から報酬が出ないため買主負担（仲介手数料）のある物件

仲介会社が売主側から報酬を受け取れない物件では、仲介業務の対価（仲介手数料）を買主が負担する必要があります。

国土交通省が定めている宅建業者の仲介手数料の上限は、「物件価格×3％+6万円」となり、それがそのまま相場となることが多いです。

ただし、仲介会社の料金方針によっては、法定上限どおり・無料・割引あり・定額などの違いがあります。

新築一戸建てと中古一戸建てで仲介手数料無料の条件はどう違う？

仲介手数料が無料になるかは、仲介会社が売主（分譲主）側から報酬を受け取れるかどうかによって、決まってきます。

ここからは、新築建売・個人売主の中古・買取再販に分けて、それぞれの傾向を見ていきましょう。

新築建売は売主側からの報酬で無料対象になりやすい

ベルジュホームでは、新築一戸建ての多くを仲介手数料無料で紹介できると、公式の購入案内とFAQで説明しています。

新築建売では、分譲会社や住宅会社が売主となり、仲介会社を通じて広く買主を募る販売体制が多いです。

そのため、仲介会社に売主（分譲主）から報酬が支払われる物件なら、買主の仲介手数料を無料にしやすくなります。

ただし、一部の新築では、売主から報酬が出ない物件もあるため、「新築」という表示だけで無料と断定はできません。

新築住宅の購入では、仲介手数料とは別に、登記費用・ローン費用・火災保険料などが必要です。

中古一戸建ては個人が売主なら割引または有料になりやすい

中古一戸建てでは個人が売主となる取引が多くなります。

売主が一般個人となる中古物件は、売主側に立つ仲介会社が存在するケースが多いために、買主側の仲介会社は買主からの仲介手数料が受け取れないと、本来のサービスを提供することができません。

ですから、たとえ仲介手数料が無料にならなくても、手数料の割引がある物件かどうかを、仲介会社に確認してみる必要があります。

買取再販の中古一戸建ては物件ごとの取引条件を確認する

買取再販とは、不動産会社が中古住宅を買い取り、リフォームや改修を行ったうえで販売する取引です。

ただし、リフォーム済みの中古一戸建てでも、すべての部位や設備が更新されたとは限りません。

工事箇所・施工時期・交換設備・既存部分・保証期間を確認しておきましょう。

一戸建て購入の仲介手数料相場と無料になる金額

800万円を超える売買では、「売買価格×3%+6万円」で計算した額が、仲介手数料の上限です。

【※補足】800万円以下の物件（低廉な空家等）の売買仲介手数料は、通常の上限計算に代えて「税別30万円」を上限とする特例があります。（2024年7月1日に料率改正）

仲介手数料の上限額・実際の提示額・無料または割引で抑えられる額を分けて確認すると、費用差が明確になります。

売買価格が800万円を超える場合の仲介手数料の上限額

国土交通省は、売買価格を3段階に分け、それぞれの上限額を計算する仕組みを定めています。

売買価格ごとの仲介手数料の上限は、以下のとおりです。

売買価格が800万円を超える一戸建てでは、以下の計算式となります。

なお、国土交通省が定めた仲介手数料の上限は必ず請求される固定料金ではありません。

見積もりで仲介手数料とほかの諸費用を分ける

見積書では仲介手数料とほかの主な購入費用を分け、支払先と確認内容を整理しましょう。

一戸建ての購入時にかかる一般的な諸費用について、わかりやすく以下の表にまとめました。

仲介手数料無料によって直接減るのは仲介会社への報酬だけであり、第三者へ支払う費用までゼロになるわけではありません。

中古一戸建てでは耐震診断費・リフォーム、新築では追加工事・外構、どちらにも家具・家電・引越しが加わる場合があります。

仲介手数料無料の一戸建てを探す手順

仲介手数料無料の物件は、広告掲載会社に問い合わせる前に、相談先の仲介会社に物件URLを送り、手数料条件及び諸費用を確認しましょう。

先に物件と相談先を決めれば、対応可能な仲介会社と手数料条件を契約前に比較できるのがメリットです。

SUUMOなどのポータルサイトで条件に合う物件を探す

まず、大阪・京都・奈良の希望地域・予算・間取り・駅からの距離・新築・中古などの条件を整理しましょう。

新築と中古を比べる場合は入居時期も条件にします。

広告では物件名・所在地・価格を確認し、同じ物件の重複掲載があれば所在地・間取り・価格で照合してください。

物件が掲載されているサイトのURLがあれば、仲介会社が掲載元・物件名を確認しやすくなります。

ポータルサイトの資料請求や見学予約のボタンを押すと掲載会社とのやり取りが始まるため、送信前に相談先の仲介会社を決めてください。

広告掲載元への問い合わせや内覧予約をする前に物件URLを送る

気になる一戸建てを見つけたら、広告掲載会社へ問い合わせたり、内覧予約をしたりする前に、ベルジュホームへ物件URLを送るのがおすすめです。

相談する場合は、まず物件URLとともに価格・所在地を伝えると、仲介会社は「販売中か」「自社で扱えるか」を調べてくれます。

もしすでに他社で内覧・購入申し込みまで進んでいると、仲介会社の切り替えでトラブルになる場合があります。

他社とはどこまでやり取りしたかを隠さず伝え、同じ物件を別会社経由で進められるか確認してください。

「無料対象か」「割引対象か」と購入諸費用の見積もりを確認する

相談した仲介会社からの回答で、検討中の物件が無料対象・割引対象・有料のどれに当たるかを確認しましょう。

次に、購入相談を進めるなら、購入諸費用の概算見積もりを受け取ります。

なお、資金計画は借入可能額ではなく、毎月返済を継続して払えるかで判断してください。

仲介手数料を含む諸費用に納得してから内覧・購入申し込みへ進んでいくことになります。

仲介手数料無料の不動産会社を選ぶポイント

仲介手数料の金額だけでなく、物件の内覧から引渡しまでのサポートや資金計画への助言等を比較してください。

以下では、不動産会社を比較する際に確認したい3つのポイントを詳しく解説します。

無料でも受けられる物件の内覧と契約サポートの範囲

仲介手数料が無料でも受けられるサポートを比較するときは、購入の各段階で仲介会社が担う内容を確認しましょう。

各ステップに分けて確認する範囲については、以下の表を参考にしてください。

中古一戸建てでは、インスペクションを行う者のあっせんの有無も確認しておきましょう。

仲介手数料以外の名目で加算される費用の有無

仲介手数料が無料でも、以下の表にあるような費用が発生するケースがあるため注意しましょう。

別途請求できるのは、特別依頼・事前承諾のある実費や、媒介とは別の業務として内容と料金を明確に契約した場合などに限られます。

一戸建ての状態と資金計画を踏まえた助言の内容

一戸建てでは、保証・引渡し前の確認・住宅ローン・将来の維持費を含めて相談できるかを問い合わせましょう。

新築・中古一戸建てについて相談したい内容を、以下の表にまとめました。

また、住宅ローンでは、審査に通る借入額と無理なく返せる額を区別しましょう。

毎月返済・修繕費を含め、手元資金をどの程度残すかまで検討してください。

大阪・京都・奈良の一戸建てはベルジュホームへ持ち込み相談できる

ベルジュホームは、大阪・京都・奈良で新築・中古の一戸建てなどの購入相談と、仲介手数料最大0円のサービスを提供しています。

SUUMOやHOME’S等のポータルサイトで見つけた一戸建ても、広告掲載元への問い合わせ前に物件のURLを送れば、仲介手数料が無料または割引になるかを確認してもらえます。

売主（分譲主）側から報酬を受け取れる新築物件は買主の仲介手数料を無料にし、また無料にできない中古物件などは割引条件を提示する方針です。

相談時には、希望物件・新築や中古の別・物件のURL・購入時期を伝えると、対応可否と見積もりを確認しやすくなります。

手数料が無料または割引対象の判定だけでなく、内覧・契約・住宅ローン・引渡しまでサポートが受けられます。

一戸建ての無料対象を契約前に確かめて購入費を抑えよう

一戸建ての仲介手数料が無料になるかは、売主（分譲会社）から仲介会社への報酬条件で決まります。

まずSUUMOなどで希望に合う物件を探し、広告掲載元に問い合わせる前に物件URLを添えてベルジュホームへお気軽にご相談ください。

無料対象か、割引対象かを確認したうえで、仲介手数料とほかの諸費用の見積もりを受け取ります。

契約・住宅ローン・引渡しまでのサポート範囲も比べれば、単に費用だけを優先した結果、必要なサポートを受けられない事態を回避できます。

大阪・京都・奈良で気になる一戸建てがある方は、物件URLと希望条件を共有し、契約前に手数料と購入計画を相談しましょう。